POINTS-CLES :
LES ETAPES PREALABLES A LA VENTE
- La connaissance du produit (programme, plan, équipements et prestations)
- L’élaboration d’un argumentaire (différenciation, concurrence…)
- Le prix
LA PRE-COMMERCIALISATION
- Le lancement du programme
- Le bureau de vente
- Les appartements ou maisons modèles
- Les documents publicitaires
LA COMMERCIALISATION
- La présentation du programme
- Les techniques de relance
- Le suivi personnalisé des clients
- Les autres rendez-vous
LES PARTICULARITES DE LA VENTE DE PRODUITS NEUFS
- Savoir présenter concrètement l’immatériel
- Maîtriser la lecture et la présentation de plans
- Gérer les modifications demandées
- Accompagner les clients à chaque étape de l’avancement du programme
Référence : IMM39
FOCUS SUR LA FORMATION
Quelle durée ?
Pourquoi ?
- Présenter efficacement un programme neuf
- Faire augmenter le taux de réservation de manière significative
- Savoir vendre sur plans
Pour qui ?
- Négociateurs
- Collaborateurs commerciaux
Comment ?
- Entraînement à la présentation d’un programme neuf
Et après ?
- Vente en l’état futur d’achèvement (VEFA) : un contrat de vente d’immeuble à construire – réf. : IMM33
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