Optimisation fiscale : mieux vendre aux investisseurs

POINTS-CLES :

PARTICULARITES DU PLACEMENT IMMOBILIER

• Panorama des différents types de placement
• Les différents dispositifs de défiscalisation (déficit foncier / réduction d’impôt)

ENVIRONNEMENT DE L’INVESTISSEMENT IMMOBILIER

• La fiscalité liée à l’acquisition
• Les mesures applicables aujourd’hui
• Les dispositions futures

FISCALITE DE L’INVESTISSEMENT

• Le revenu Foncier
• Les BIC (location meublée)
• Les différentes catégories de déficit et imputabilité
• Le calcul du déficit foncier dans le neuf ou dans l’ancien
• La réduction d’impôt
• L’imposition en fonction de la typologie du bien
• Les impacts fiscaux liés aux modalités de financement

FISCALITE DE LA REVENTE ET DE LA SUCCESSION

• Le calcul et exonération de la plus-value
• L’utilisation de la SCI pour minimiser les droits de succession

RENTABILITE DU PLACEMENT IMMOBILIER

• Les capitaux investis et immobilisés
• La gestion sur le long terme

Référence : FIS49

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FOCUS SUR LA FORMATION

Quelle durée ?

• 1 jour

Pourquoi ?

• Se repérer dans les différents dispositifs d’investissement immobilier
• Faire de cette connaissance une plus-value commerciale

Pour qui ?

• Responsables de commercialisation et collaborateurs
• Conseillers en gestion de patrimoine

Comment ?

A travers un cas pratique simulant un entretien de vente, les participants seront amenés à travailler sur les points suivants :

• Présentation de l’investissement immobilier en tant que produit d’épargne
• Simulation financière
• Plan de financement adéquat selon le produit vendu