Maîtriser les techniques de négociation immobilière

POINTS-CLES :

PASSER DE LA PRISE DE CONTACT A L’ENTRETIEN

• Les différents contacts et leur suivi
• La transformation en rendez-vous

PREPARER SON RENDEZ-VOUS

• Se remémorer les points sur lesquels va reposer l’entretien
• Passer en revue les différentes options déjà évoquées
• Penser aux différentes solutions « de repli »

MENER L’ENTRETIEN

• Adapter son comportement, son attitude et sa gestuelle à ceux du client
• Circonscrire de manière efficace les motivations d’achat
• Présenter son offre de manière attractive
• Sélectionner les arguments les mieux adaptés
• Traiter les objections en douceur
• Prendre appui sur les motivations du client pour contrecarrer les réticences
• Verrouiller les points d’accord

CONCLURE

• Négocier le prix
• Avancer vers un accord satisfaisant
• Accompagner le client jusqu’au compromis de vente

Référence : IMM37

Télécharger le programme de la formation au format pdf

FOCUS SUR LA FORMATION

Quelle durée ?

• 2 jours

Pourquoi ?

• Utiliser les « bonnes » méthodes facilitant les négociations
• Se créer son propre argumentaire

Pour qui ?

• Responsables d’agence
• Négociateurs
• Formateurs réseaux

Un pré requis ?

• Avoir des bases en transaction immobilière

Comment ?

• Par des jeux de rôle
• Par l’entraînement à la mise en place et utilisation d’argumentaires de vente