Vente immobilière : optimiser le financement de l’acquisition

POINTS-CLES :

CONNAITRE LES DIFFERENTS ACTEURS

Les établissements de crédit

• Les banques de dépôt
• Les sociétés de crédit
• Les courtiers

Le cadre juridique du crédit immobilier

• Champ d’application des articles L. 312 et suivants du Code de la consommation
• Le contrat de prêt : de la demande à l’offre de prêt
• Le contrat de réservations (VEFA)
• Les frais afférents à l’acquisition

S’APPROPRIER LES CARACTERISTIQUES TECHNIQUES DES PRETS

• L’apport
• Taux fixe, taux variable (notion d’indice, de marge, prêts en devises)
• Les assurances (décès, invalidité, incapacité et chômage)
• Les intérêts intercalaires
• Le plan de financement (modulation, différé, lissage, table financière)

UTILISER LA FISCALITE POUR OPTIMISER L’ACQUISITION

• Crédit d’impôt au titre des intérêts d’emprunt
• Majoration de crédit en cas d’acquisition d’un logement neuf économe en énergie (BBC2005)
• Crédit d’impôt en faveur du développement durable

SAVOIR FAIRE LE LIEN ENTRE LE PROJET ET LE FINANCEMENT

• Les prêts assimilés à l’apport (le 0%)
• Les prêts réglementés : PAS, PC…
• Les prêts du secteur libre ou prêts bancaires
• Les prêts relais

PROPOSER LA MEILLEURE SOLUTION DE FINANCEMENT

• Connaître le client
• Calculer son endettement
• Savoir bien présenter son dossier

Référence : IMM32

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FOCUS SUR LA FORMATION

Quelle durée ?

• 1 jour

Pourquoi ?

• Faire de la connaissance des dispositifs de financement un outil commercial

Pour qui ?

• Responsables d’agence
• Responsables de commercialisation
• Négociateurs

Comment ?

• Par la simulation de montage d’un dossier de financement et optimisation des différentes possibilités