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ELABORER UNE ANNONCE IMMOBILIERE PERCUTANTE

  • Posté par Custom  |  le 13 octobre 2011  | Commentaires fermés

Un réseau d’agences immobilières franchisées a sollicité CUSTOM pour réfléchir à la mise en place d’une formation destinée à ses négociateurs.

L’idée est née d’un constat simple :  le manque d’attractivité des annonces diffusées sur tous les médias (vitrines, presse écrite, internet et salons) ne permettait pas de mettre suffisamment en valeur les biens proposés ; la direction commerciale du réseau a alors estimé qu’il était souhaitable de sensibiliser ses négociateurs à l’importance de la qualité des annonces immobilières.

CUSTOM a construit un module d’une journée intégrant les fondamentaux de la communication immobilière, puis les éléments clés permettant l’élaboration d’une annonce efficiente, générant davantage de contacts et satisfaisante pour les propriétaires vendeurs.

Le choix du formateur était un réel facteur-clé de succès : CUSTOM a associé un ancien directeur d’agence immobilière, qui est aujourd’hui conseil en stratégie marketing dans le secteur de la transaction immobilière habitation.

POINTS-CLES :

QUELQUES RAPPELS SUR LES GRANDS PRINCIPES DE LA COMMUNICATION

  • Les différentes familles de communication
  • Le concept émetteur/récepteur
  • La communication par l’image
  • La communication écrite
  • La publicité

IDENTIFIER LES ATTENTES DES CLIENTS IMMOBILIERS EN MATIERE D’ANNONCE

  • Les critères objectifs
  • Les critères subjectifs
  • Les attentes des prospecteurs acheteurs
  • Les attentes du vendeur

DETERMINER LE POTENTIEL DE VENTE D’UN BIEN IMMOBILIER

  • Les atouts d’un bien immobilier
  • Les faiblesses d’un bien
  • La fiche de synthèse

CONNAITRE LES ELEMENTS CLE S POUR REDIGER UNE ANNONCE IMMOBILIERE

  • L’objectif et la cible d’une annonce
  • Le vocabulaire dédié
  • L’accroche ou le chapeau
  • Les éléments indispensables à développer
  • Le contenu
  • Les erreurs à ne pas commettre et les pièges à éviter

LA MISE EN IMAGE

  • Les photos
  • Les animations
  • Les règles graphiques
  • La maquette

LES SUPPORTS

  • La vitrine
  • L’annonce presse
  • Internet
  • Les réseaux sociaux

Référence : IMM65

Télécharger le programme de la formation au format pdf

FOCUS SUR LA FORMATION

Quelle durée ?

  • 1 jour

Pourquoi ?

  • Repérer les éléments-clés d’une communication aboutie en immobilier
  • Utiliser un plan rédactionnel structuré
  • Mettre en valeur une annonce en intégrant les éléments graphiques

Pour qui ?

  • Responsables d’agence
  • Négociateurs et leurs collaborateurs

Comment ?

  • Travaux en groupe et sous-groupe synthétisés par des débriefings
  • Exercices de mise en situation
  • Apports théoriques
  • Elaboration personnelle de documents de travail
  • Le saviez-vous ?

    Tout salarié peut désormais activer son Compte Personnel de Formation sur le site www.moncompteformation.gouv.fr